Qué preguntar en un stand antes de abrir el cuaderno
Hay preguntas que cierran la conversación en el primer minuto. Otras abren el almacén de muestras. Esta es la lista que usamos en recinto.
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Método de recinto, escrito en frío
Artículos cortos para quien pisa pabellón: qué preguntar, cómo mirar el pasillo y qué queda fuera del catálogo cuando se genera un pedido.
Cómo se lee el tráfico de pasillo sin contar cabezas
Un pasillo lleno no es un pabellón vivo. Anotamos zapatos, bolsas de catálogo y a quién se le permite sentarse detrás del mostrador.
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La generación de demanda que no cabe en el catálogo
El comprador pide un plazo, no una foto. Cómo documentar esa conversación sin convertirla en un folleto más.
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Notas desde un pabellón de proveedores de alimentación
Lo que se oía entre cajas de muestra: lotes mínimos, etiquetado y el miedo a comprometer stock en octubre.
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El comprador que no deja tarjeta y aun así encarga
En comercio B2B la acreditación no siempre viaja con el pedido. Cómo se nota en feria y cómo se cuenta después.
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